科邦公司江西吉安销售市场近几年比较低靡，加上今年化肥原料价格的暴涨带动复合肥价格的上涨，给江西吉安的肥料销售带来了巨大困难。面对困境，大区总监周海寅和他的团队不畏艰难提前谋划，认真分析江西市场现状，积极寻找突破口，在技术服务、典型带动上下功夫，取得了初步成效。
{C}一、{C}{C}{C}寻找突破口：
吉安市，位于江西省中西部，农业生产以水稻种植为主，早、中、晚稻种植面积800多万亩，由于单季水稻产量偏低，农民种植水稻的投入水平不高。高档肥料销售极其困难，低端肥料冲击市场，造成部分大户生产的水稻重金属含量超标，土壤污染严重，严重影响了农产品安全和种植大户的收益。周海寅带领他的销售团队根据吉安的农业生产现状，果断决定以增产效果显著、能够降低重金属残留的聚酶增效肥作为突破口。
江西禾立丰农业发展有限公司是一家集农产品开发、农药销售、无人机飞防服务、技术推广位为一体的贸易型企业。公司核心领导是原红太阳集团在江西的农药销售负责人，对红太阳有深厚的感情，对红太阳的产品非常信任，从2019年开始销售红太阳科邦公司的肥料以来，看到了江西市场的巨大潜力，一直有进一步提升销量强烈愿望。
双方共同的愿望，在进一步深挖销售潜力、制定实施方案等方面迅速达成共识：“服务下沉、增加粘性；典型带动，让肥效说话”。在吉安打开市场，从而带动江西市场的发展。
{C}二、{C}{C}{C}服务下沉：
过去的两年产品推广，主要集中在市县两级，和种田大户交流不深不透，因而也造成了产品销售的不温不火。2021年春节过后，吉安早稻用肥开始启动，周海寅的团队和禾立丰的销售人员分成两个小组，一个小组负责走访种田大户，向他们宣传科邦公司和聚酶增效产品，预约产品技术交流会议的有关事项，保证了种田大户的到会率。另一个小组负责召开技术交流会，把技术交流会开到种田大户的家门口，逐个乡镇开会，20天的时间召开技术交流会16场。
为保证开会效果，他们从公司请来了资深技术老师进行技术讲解，会议上从公司实力、产品技术含量、产品效果、种植技术等环节进行交流，热情周到的服务和专业而详细的讲解，调动了种田大户购肥积极性，单季早稻用肥订货超过了前两年销售的总和。
{C}三、{C}典型带动：
初战告捷增强了团队的信心，周海寅和禾立丰的领导计划在早稻生长的关键时期不定期召开田间观摩会，在早稻成熟的时候结合观摩会再次召开订货会，让大户现身说法，拉动晚稻用肥需求，争取在晚稻用肥上再上一个新台阶，计划用两年时间带动整个江西市场，让科邦肥洒满江西大地！